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Faisal SEO HossainBd
Jun 11, 2022
In Wellness Forum
一旦确定了管道中人员的关系级别,就需要开始将他们向上移动。提供信息,就感兴趣的话题进行交谈,帮助解决他们的问题,提出建议。吸引人们希望与您建立的不同类型的关系。 4 种关系类型调整您的内容以映射到关系需要。谁想要电子 已有手机号码大全列表 邮件?谁更喜欢实时聊天?有些人喜欢社交媒体,有些人不“得到”推特。不要在整个管道上强制使用单一格式的单一消息。 3. 建立关系 我喜欢谈论由九个元素组成的所有人际关系——需求、历史、策划、面孔、故事、真实性、一致昨天我在旧金山参加了 B2B 网络营销早餐会。我喜欢这些活动,因为它是一个充满 B2B 营销人员的巨大房间,他们在那里学习和交流。发起对话就像在房间 已有手机号码大全列表 里走来走去,盯着某人的名牌打招呼一样简单。 B2B 杂志出版商 Bob Felsenthal 以最近一项调查中的一些有趣统计数据拉开了活动的序幕。 76% 的营销人员计划增加他们的在线支出以及支出的主要领域是网站开发、电子邮件营销和社交。 这为互动营销专家小组搭建了舞台,其中包括来自 B2B 巨头惠普、英特尔和 SAP 的演讲者;三家以前瞻性思维着称的公司利用他们的思想领导力为其他营销人员设定标准。首先是惠普客户沟通副总裁 Scott Anderson。 Scott 负责数字驱动的需求生成,他讨论了他如何利用营销人员可用的大量在线信息并将其转化为可操作的见解。通过围绕 已有手机号码大全列表 对惠普很重要的主题设置倾听帖子,他倾听客户与其供应商、客户、供应商、分析师以及彼此之间的对话。然后,他可以确定客户的痛点、他们的需求以及他们如何看待惠普作为一家公司。利用这些见解,他可以识别热门话题和趋势,并规划他的编辑策略。然后,这些数据有助于创建惠普在营销中传递的信息。 Scott 还谈到了惠普如何使用营销自动化来设置基于潜在客户行为的触发器,例如参加网络研讨会或下载白皮书。使用他们设置的营销自动化路径,他们可以更多地了解他们的客户,他们的报价和内容变 已有手机号码大全列表 得越来越相关。随着惠普对客户实际点击、下载和参与的内容变得更加智能,这种洞察力让客户通过分析基于活动和行为来推动对话。 关键要点:没有利用分析来获得洞察力和更好决策的 B2B 营销人员需要重新考虑他们的策略。接下来,英特尔全球整合营销经理 已有手机号码大全列表 。她讨论了英特尔如何将其营销和编辑规划全球化。这是一个非常及时的话题,因为我们知道 B2B 创建内容是一场持续的斗争,而在全球范围内扩展这些内容更具挑战性。英特尔通过生成可扩展且与目标受众相关的引人入胜的内容,在这方面做得很好。他们使用编辑日历将其内容与行业购买周期相匹配,并启用其主要编辑日历的本地化版本。每个本地化日历都包括总部保存的关键消息传递框架的变体。通过本 已有手机号码大全列表 地化他们的日历,英特尔可以根据该地区或国家的特定需求定制他们的内容。英特尔还通过提供奖励来鼓励他们的工程师围绕发布和活动发表博客。由于他们的受众主要是 IT 人员,因此这是一种非常聪明的方式来关注他们的内容。虽然这不是她使用的确切幻灯片,但这是她关于如何全球化编辑计划的幻灯片,其中包括她昨天展示的许多幻灯片。
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